马秋华 我的信念是奉献

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本文导读目录：

1、大勤人物｜专访西安郭琳枫经理：我的信念之路

2、马秋华 我的信念是奉献

3、我的信念就是打出中国人的一片天地

　　加入大勤后，看到经理年纪轻轻就开公司当上了老板，当时还是文员的郭琳枫毫不犹豫选择了转岗做销售。大勤平台的晋升路径让她看到希望，她深信，通过努力自己一定能闯出片天地。郭琳枫小时候家庭状况不佳，家族的兄弟姐妹大多生活条件优越，不甘落后的信念一直激励着她不断突破自己的极限，成为更优秀的人。 　　2014年，在大勤经过数年历练的郭琳枫成为一名职业经理人，实现了几年前的梦想，在苏州拥有了一家属于自己的公司。那一年，她24岁，而同龄人才进入职场开始打拼。 　　陪伴大勤走过10个年头，2020年，郭琳枫经理考虑了很长时间，终于决定将公司开在西安：既方便照顾家人，也离总部更近。此时的她更加明确了自己的目标，带着十几个兄弟稳扎稳打，业绩和人数都在稳步上升，离心中的目标也越来越近。 　　2021年7月，大勤夏季年会召开，总部推出全新的万叶集品牌，洗发护发套装同步上市。凭借着对市场的敏锐直觉，郭琳枫经理感觉到机会来了。她一手抓培训，一手抓市场，通过专业护发知识将万叶集推介给老客户，加之用户反馈不错，整个团队的业绩排名也快速上升，公司迎来新的发展。 　　“以前出门看人家鞋脏不脏，现在关注的是头发油不油，分不分叉，有没有头皮屑，有机会就跟客户聊一聊洗发护发知识。”郭琳枫团队的一位业务员这样说，“老客户也很惊讶，说‘你们还出了洗发水？’其实很容易就推荐出去了。” 　　9月的一天，我们来到郭琳枫经理的办公室，同她聊起加入大勤以来的心路历程，也谈到了总部信息化建设逐渐完善对她的助益。除此之外，记者自然少不了探寻万叶集“销冠”的销售经验，不过她坦言自己并没有特别的技巧，只是跟随着总部的步伐听话照做，从积累老客户到使用家清网，步步跟随，仅此而已。 　　以下是郭琳枫经理的口述： 　　撰稿｜徐 凯摄影｜常倩倩01 　　18岁的时候，我从咸阳铁路干部学院毕业，分配到青岛铁路局当乘务员。这份工作怎么说呢，没什么技术含量，虽然也认认真真上班，但自己心里清楚，当乘务员就是吃个青春饭的，干不长久，不如找找别的出路。我们领导对我不错，知道我要离开铁路局，给推荐了一份物业公司的工作。新工作在青岛的一个高端小区，住在这里的非官即富，都是当地有头有脸的人物，身边的同事也都是名牌大学的研究生和本科生，只有我是职校出来的中专生。 　　这份工作让我真实体会到了贫富差距的含义，看着穿戴精致的小区业主和往来的豪车，小时候的一些经历又浮现在眼前，与其说这份工作改变了我，不如说它唤醒了曾经的我。小时候家里条件不好，倒是家族里兄弟姐妹大都生活优越，因为舅舅们要么是公务员，要么是事业单位干部。哥哥姐姐们平时穿的都是当时流行的大牌，比如乔丹、李宁，他们穿小了就会送给我，都还是新新的，我也能穿上风光一阵。长大之后，兄弟姐妹们都有了不错的工作，有当兵的，有进政府单位的，我也暗自下定决心，就算不能大富大贵，但至少不能比哥哥姐姐们落后——我再不想穿别人穿过的衣服了，我必须努力奋斗，让自己有钱！02 　　离开青岛回西安，我第一份工作就是在大勤，那时候是文员。在青岛工作的时候，我能拿4000块工资，还有五险一金，做文员的工资只有1200，不过好在有宿舍，能有个不花钱的住处我就很满意了。 　　我是90年的，我们的经理是87年的，我很好奇，为什么他只比我大3岁就当上了经理，他是怎么成功的，我跟他一样做的话能不能也当上经理呢？带着这些疑问，我去了解了大勤的由来，知道了何总是怎么从一个修车的小伙子变成大勤的董事长，也听说了很多优秀经理的故事。这些身边的故事让我充满信心：我也要做销售，改变自己的命运！6月底加入大勤，我8月14号就开始跑业务，只干了一个半月的文员就转岗做销售。带着一股劲，我第一天就卖了28盒清洁膏，一个星期下来，卖了100多个货！别人说我适合做销售，其实我知道，那是因为我目标够清晰，不会胡思乱想。 　　当时大勤的总部是在西安的名流天地大厦，也就是在那里，我第一次见到了何总。那天是圣诞前夜，西安好多经理都带着队员去了总部，我们围坐在地毯上，何总坐在中间，我们提问，何总回答问题。当时我向何总提了一个问题，“是什么原因让你把企业做那么大？”何总没有立刻回答，只问我说，“你是个副经理吧？”其实我当时只是个来了三个月的新人。我的业务生涯一直比较顺利，可能因为我和客户交流的时候不会给人太大压力，虽然在比较大的场合会怯场，但跟客户沟通时还是比较放松的，基本上把产品的优点说完都能卖出去。因为业绩好，挣的钱多了，我也就更自信，能帮公司带更多的兄弟。 　　后来我跟着经理去了南京，那段时间对自己的锻炼最全面，基本上是上午带人，下午招聘，最巅峰的时候，公司里18个人，有12个是我徒弟。在南京待了一年，我就去苏州开了公司。03 　　万事开头难，到苏州时我带去3个人，过完年就来了1个。那时我才明白，大勤对我的考验不是业绩，而是怎么开公司。我的性格有个优点，就是不会把困难看得太重，天性比较乐观。出了问题就解决问题，何必为之苦恼，公司没有人，那就招聘吧。一个人在23岁的时候，不会觉得人生有多难，在农村过的苦日子才叫难。团队稳定下来之后，我们就给办公室添置了隔断和家具，一点一滴把公司给装修出来了，可以说，那间办公室是用清洁膏堆起来的，感谢大勤。 　　通过开公司，我发现人跟人不一样，后来看《九型人格》知道，有的人比较积极，他每天想的是，我卖一个货就能挣到一份钱，月底老大还给奖励，多好；有的人就很消极，他想的是卖一件货别人会从他身上赚多少钱。有的人发现一个好矿区，他谁也不告诉，就自己悄悄去；有的人就会叫上公司所有人，一起做大业绩。后来我招聘的时候就很注意，越来越善于发现人格问题，一个人能力再强，人品不佳，我也不会留下。开公司第一年，我挣了十几万，就拿这笔钱在咸阳买了一套房，算是多了一个落脚点。后来兄弟们出差到咸阳，都是住在这个房子里，我很喜欢这种家一样的感觉。04也是为了照顾家人，我最终决定把公司迁到西安，其实团队常年都在西安出差，把公司迁过来也没有什么大的分别，无非是换了个办公地点。这也是大勤人的优点——对陌生环境的适应能力特别强。而且我考虑，在西安离总部近，对我们来说西安就相当于大勤的心脏，离得越近，感觉到的振动越强，也就更有共鸣。离开苏州，也是想要解决招聘的问题。苏州的人虽然多，其实是因为工业园区多，很多年轻人从外地涌入，他们更希望进厂，每个月也能挣六七千块，因此不愿意做销售跑来跑去，觉得太苦。其实说到苦，我们这些人之所以能承受得住，恰恰是因为不觉得做销售是苦的，与我们加入大勤之前的窘迫生活相比，自由自在的销售简直是一种享受。 　　跑业务的时候，我早饭要吃一碗凉皮，一碗麻辣米线，还要喝一碗苞谷糁，可能得花十块钱，算是比较奢侈了。但是一想到我们卖一盒货就能挣回来，也就不觉得很贵，反而觉得自己实现了财富自由。我很感激大勤，也终于领悟了那个曾经问何总的问题——“为什么大勤能做得这么大。”人分两种，一种自渡，一种渡人。自渡代表了能力，而渡人则代表了格局。只有愿意帮助别人成功的人才能取得成功。何总说过，成功不是看一个人拥有多少财富，而是看他改变了多少人的命运。因为大勤改变了很多年轻人的命运，所以大勤才能做得这么大。 　　05 　　今年总部有很多新的动作，像家清网上线，企业微信启动，加上品牌升级等，我感觉这都是何总经过深思熟虑后的战略规划。现在我们业务员背的包里，会带4瓶油污、2瓶卫浴、6瓶顽固、1个珍宝、1个奢侈品、1个果蔬、1个洗碗液、2瓶内衣洗衣露，再加上1套万叶集洗护套装，你想想有多重，通过家清网实现销售是未来的趋势，不用再背三十多斤的包，也就不那么辛苦。从疫情期间开始很多公司都开始使用企业微信，因为都发现了社群营销的重要性，不受环境、时间的影响，全天都能触达客户，这就是企业微信无可比拟的优势。说到维护老客户，其实我们在苏州的时候就开始实行了，我们4个微信都加满了客户的微信，足足有两万人。这些都是用过我们产品的老客户，也是我们新产品的种子客户。如果不积累老客户，每次销售都面对陌生人，每次都是从零开始，这样的销售是不长久的。 　　今年年会上，何总主持万叶集的新品发布会，推出了洗发水和护发素。我们在大屏幕上看到，既是日本品牌，包装又好看，兄弟们都很激动，很早就在朋友圈里向老客户推荐。 　　通过总部的专业培训，兄弟们掌握了头皮和头发的知识，跟客户推荐起来就更显得专业。从客户的反馈来看，大家使用感受都不错，特别是护发素，很受欢迎。我们开始发的20件货，很快就卖完了，后来怕断货，又很快下了订单，发了40多件，后来果然断货了，发现大家都挺努力的。我可能要再接再厉，才能保住万叶集“销冠”的位子。 　　来到西安后，我的目标比以前更清晰了，除了让自己的团队排名往前冲，我也想帮助团队里的老兄弟们再进一步，践行大勤的价值观，让更多的人在这个平台取得成功。我记得罗振宇曾经说过一句话，关于你是不是一个做事的人。他说，如果你是一个做事的人，这件事困难你就不做了吗？如果你是一个不做事的人，难不难和你有啥关系呢？我觉得这句话说得真好，有点像耐克的广告词，just do it.有的人就是想得太多，前怕狼后怕虎，在犹豫中失掉了机会，倒不如闷头去做。在大勤，付出了就有收获，这就是我的信念。 　　部分照片由受访者提供-END-　　著名作曲家徐沛东曾评价马秋华说：“教学的人很多，但在三种唱法都能教出代表性学生这是很值得研究的，马老师的确成为了一种现象，她的三种唱法教学成果令人惊叹。” 　　马秋华是热爱音乐并愿意为之努力的人，从舞台到讲台，从南京艺术学院、解放军艺术学院到中国音乐学院，每一次变化都代表着更具挑战的开始，然而，几十年来始终不变的，是她对音乐的坚持，是她对学生的精心和耐心，对事业的挚爱和坚持。 　　音乐伴随成长 　　天赋是一名艺术家不可或缺的因素，马秋华从小便显示出了在音乐方面的才能。在红小兵宣传队，13岁的马秋华因出演阿庆嫂，一夜之间在连云港市成名，到中学时便出演《海港》、《沙家浜》、《智取威虎山》等好几部革命样板戏。“我父亲是个戏迷，他从小就带我到处去听戏，请专业的老师教我唱戏。”1976年，马秋华高中毕业，响应上山下乡的号召，把户口放在农村，人一直在连云港市歌舞团工作。“当时，每月生产队给我记最高的工分10分，我把歌舞团挣的工资全交给生产队。” 　　1977年初的一天，马秋华正随连云港市歌舞团在泗阳市演出，“父亲发来一份电报，说恢复高考了，你赶快回来，复习文化课去考试。我当时高中毕业才半年，文化课还没有丢，在文工团有实践经验，专业又很突出。”《手捧鲜果献亲人》和《每当我唱起东方红》，一首是女中音、一首是民歌女高音，在一个人身上能够显现出音域宽、音色变化多，又拥有舞台经验，江苏省最高的两所艺术院校南京师范大学、南京艺术学院都争相录取马秋华。她最终选择了南京艺术学院，师从我国声乐界“四大名旦(黄友葵、周小燕、喻宜萱、郎毓秀)”之一，也是我国第一代从事专业声乐艺术事业的教育家黄友葵。 　　“黄先生教学非常严格，我唱歌的时候，只要有一个音符不对，她就不让我过关。”大学四年，除了学习专业、就是弹钢琴，自身的天赋、名师的教导，加上马秋华的刻苦努力，她的专业水平突飞猛进，门门功课第一，钢琴排名全校第二。“我到现在还记得毕业时弹的曲目是《肖邦圆舞曲》和《格里格的春天》。” 　　1982年，马秋华毕业后，中央歌剧舞剧院、中央乐团等纷纷向马秋华抛来了橄榄枝。当时，年近80岁高龄的黄友葵很希望关门弟子马秋华能留在身边。师命难违，马秋华跟随黄先生从助教、讲师做起，直到老师去逝。从南京艺术学院、解放军艺术学院再到如今的中国音乐学院，她一教就是三十二年。 　　从光鲜亮丽的舞台到默默无闻的讲台，马秋华从没后悔过。她说：“能培养出深受广大观众喜爱的歌唱演员和从事声乐教育的老师，这比我一个人在舞台上意义更大、价值更高。” 　　马秋华从黄友葵先生身上学到的不仅仅是专业知识，更多的是她对待专业和学术的认真、严谨和执著精神。“春发其华，秋收其实，有始有终，爰登其质”，在教育这片土地上努力耕耘了30多年的马秋华，如今已硕果累累。至今，她已出版发行了6部声乐教学理论与实践教材(共24张光盘)、11本全国高等艺术院校中外声乐教材。“全国德艺双馨中青年文艺工作者奖”、国务院专家津贴、声乐博士生导师、全国优秀指导教师奖等荣誉纷至沓来，同时担任中国多项政府奖声乐大赛评委。 　　不拘一格出人才 　　马秋华始终保持对音乐的新鲜感。她很喜欢流行音乐，上学的时候虽然黄友葵先生不主张，她却偷偷唱了很多流行歌曲。1985年，她还与同事在江苏办了通俗唱法培训班，在当时可谓非常前卫。马秋华最早教授的一批通俗唱法的学生是在谷建芬开办的通俗歌手培训班上，有孙楠、黄格选等，马秋华作为声乐指导每周给他们上两节声乐课。 　　马秋华的教学能让人从中品味出独特，她从不把自己拘泥于一种教学形式当中。她认为，美声、通俗、民族每种唱法不是孤立的，只是不同作品风格体现不同唱法，科学性中体现多样性。对于三种唱法，她有一个非常著名的比喻:如果“美声唱法”声音的传播距离是100米，“民族唱法”就是50米，那么“流行唱法”就是耳边语，三种唱法间有融汇、有借鉴，相互助推。例如她的学生王莉，曾获得第十一届“青歌赛”美声唱法专业组金奖，但她也能用流行唱法演唱音乐剧，还能用民族唱法演唱民族歌剧《江姐》。 　　“教学是一件很有意思的事情。我教过藏族学生索朗旺姆和阿斯根，在教他们的时候，自己也学到了一些西藏歌曲演唱的韵味和风格；我在教蒙古族歌手萨仁呼时，学到了蒙古歌曲短调、长调是怎么演唱的。面对不同群体，总有新东西出来。我也从学生身上学到知识来充实自己，教学相长”马秋华坦言。 　　每个人都是与众不同的，无论在舞台还是在讲台都得有自己的个性，而不是把别人的东西照搬。“声乐是个大学科，解决科学演唱，美声、民族、通俗则是大学科小的专业。要在科学性下体现声乐的民族性、文化性、时尚性。”“科学性”是民族声乐与世界接轨的保障，要让世界了解中国声乐，必须用科学的态度对待歌唱。“民族性”也就是中国声乐的个性，是中国民族声乐能在世界艺术殿堂占有一席之地的决定性因素。“文化性”包括艺术修养、文化底蕴、审美，甚至气质风度都在其中。“时尚性”代表着一个时代最前沿的文化，声乐又是各种艺术形式中最能直接表达时代精神和情感的。 　　马秋华还强调学生文化修养和艺术修养的培养。她鼓励学生多去看画展，听交响乐、民乐，戏曲也要涉及，“作为新一代的大学生，光会唱两首歌是不行的，要培养自己成为有文化的声乐工作者，也许刚开始看画展的时候不懂，刚开始听戏曲的时候听不进去，但凡事都要坚持，这样才有收获。” 　　1988年，在一次全国性的声乐比赛中，金铁霖和马秋华相遇，相同事业、相同追求使两人相知相往，两人的结合让马秋华结束了她在南艺度过的难忘的12年，正式调到解放军艺术学院工作，一下就是20年。 　　作为一位优秀的老师，马秋华善于发现学生的亮点，并在科学性的训练基础上把学生亮点放大、加强。她坚信培养学生，就是要保留个性，因材施教。每教一个学生，马秋华先要挖掘学生的优势特点，在此基础上设置教学计划。 　　戴玉强是马秋华到解放军艺术学院后培养的第一批学生，“戴玉强是一位非常全面而且难得的男高音演员，他真正到专业院校学习声乐，是1991年从军艺开始的。”刚开始，马秋华给他安排演唱了一些民族声乐作品，整整唱了一年，增强了他演唱的情感色彩。然后，开始唱一些美声作品，有了很大改变。马秋华一直主张按照个性发展学生，青歌赛通俗唱法第一名姚贝娜，此前在中国音乐学院学习民族声乐，可是她非常喜欢流行音乐，想唱通俗。“后来我考虑再三，还是应该让她按个性去发展，她喜欢流行的，又有民族的功底，发展空间会更大。” 　　戴玉强、韩延文、白雪、吕薇、王莹、王莉、薛浩垠、阿鲁阿卓、姚贝娜、王丽达、王庆爽、索朗旺姆、曹芙嘉……这些屡屡斩获比赛金奖、频频亮相春晚舞台、将个人音乐会开到金色大厅的耀眼歌唱家和歌星，都是马秋华的学生。一串长长的名单浸透着她高超的专业水准和独特的教学理念。 　　实现中国声乐梦 　　马秋华与丈夫金铁霖是全国声乐仅有的两位博士生导师。作为当今中国民族声乐界的风云人物，金铁霖身上汇聚了无数的荣誉。但或许很多人并不知道，马秋华是他教育事业上的重要合作伙伴。“我们共同生活了几十年，就互相探讨、研究了几十年，”她一直与金铁霖共同总结着民族声乐的教学经验。马秋华说：“过程中获得的是宝贵经验的积累和沉淀。可以说，没有这几十年的默默耕耘和学习实践，也不会有今天的成绩。”在这个过程中马秋华始终默默无闻，“我们那个年代的人吃过苦，经历的也较多，脚踏实地把工作做好，不求什么回报。希望现在年轻的孩子们踏实学习做事，特别是要有点奉献精神。把自己所学专业当成热爱去研究，不能急功近利，不要把成功和成名画等号，成功的人不见得出名，出名人士不代表成功。” 　　2007年，中国音乐学院民族声乐博士教育申办成功。2009年，马秋华正式转业到中国音乐学院，在军艺教学的20年，让她更加明确了事业的方向，“我只会教学、演唱，其他的也没有兴趣，想把这件事做到最好，最强平台就显得很重要。”为了更高的学术追求，她毅然决然地脱掉了军装。告别了绿色军衣，是为了更好地坚守着音乐这块阵地，到了新的高位她被赋予了更多的责任和使命，激励她继续奉献自己的力量。 　　她从金铁霖的手中接过了声乐歌剧系主任的接力棒。“中国音乐学院声歌系是全国科研教学实践的中心，也是品牌系。我们的一举一动很受关注，肩上的担子更重，责任感使命感加强，怎样把自己几十年研究的领域做好，为声乐的大发展去添砖加瓦、贡献自己的力量，是我正在努力的。也许再过20年还没有看到我想看到的结果，但我还得脚踏实地的去做，给国家声乐教育的发展和未来做出贡献，去耕耘努力。中国声乐演唱水平，已经走到世界一流舞台，但要想成体系，让世界唱中国声乐，理论体系教材体系有待于加强。” 　　要实现中国声乐梦，少儿的音乐教育不可忽视。马秋华经常参加一些少儿的公益性活动，获得了中国儿童文学研究会“关心儿童事业突出贡献奖”、“全国少儿音乐艺术十佳贡献奖”等。为了解全国中小学艺术教育的现状，她用一年时间进行集中调研，发现音乐课普遍被当做数理化之余放松休息的课程。今年全会，她提出了《关于北京市中小学德育(音乐艺术课)教育突出继承传统的提案》。她呼吁，应在中小学音乐课教材中更多地体现中华传统文化，增加民族性的经典剧目、歌曲、戏曲。“中国的孩子，如果对中国的文化、中国的音乐一无所知，那是非常可怕的。只有把本民族的文化学透了，才能实现真正的文化繁荣发展，走向世界才不是一句空话。我的提案，点很小，但辐射面很大。” 　　多年来，让“中国声乐”走向世界，马秋华一直在努力。教学是一个慢功夫，需要坚持一生去做的一件事。正如她在《中年》中唱的那样：点燃自己，照亮别人，我们的信念就是奉献。　　新华社伦敦4月10日电（记者张薇）时隔近11年再访伦敦，张志磊的舞台早已从奥运赛场转至职业拳台。这位即将在此间挑战英国本土名将乔伊斯的中国“重拳”11日掷地有声地说：“我的信念就是打出中国人的一片天地，让中国人的声音出现在重量级的争霸赛中。” 　　张志磊资料图 　　下个月将年满40岁的张志磊曾在北京奥运会拳击项目上勇夺银牌，四年之后他又一次向奥运金牌发起冲击，但败给最终的冠军、英国人约书亚而无缘四强。2014年起进军职业拳坛，张志磊坦言：“一步步走过来，也挺不容易。但一路走到现在，离我的梦想更近了。我的梦想就是世界冠军、金腰带。” 　　15日与乔伊斯的对决，意味着张志磊要和对手争夺WBO（世界拳击组织）重量级拳王的强制挑战权。“他现在是WBO的过渡拳王，意味着他已经有挑战权了，而我现在要向他发起冲击，挑战他这个过渡拳王。” 　　张志磊（右）与乔伊斯的赛前海报 　　大块头的张志磊坦言自己的身体条件外加能力，让他觉得如果不尝试一下职业拳击，人生就是一个遗憾。于是他当年毅然决然就和推广公司签了约，近10年基本都在美国为梦想挥汗。 　　“每天就是训练，一年12个月可能有10个月都在训练。”张志磊说起他的日常，“如果比赛来了就准备赛前训练营，让陪练进场，一般准备两三个月。打完一场比赛教练会给放假，我一般过一个礼拜就给教练打电话，告诉他我可以回训练馆了。” 　　张志磊表示，教练也总会诧异，问他难道不用再休息一下，“但我感觉现在时间对我很重要，我耽误不起。我一回去训练，我的经纪人就会找推广人谈，就是要争取多打比赛。” 　　张志磊资料图 　　常年人在异乡，训练日复一日，张志磊承认偶尔他也会有孤独感，也会情绪低落，“但这些感觉都是次要的。我的信念就是打出中国人的一片天地，让中国人的声音出现在重量级的争霸赛当中”。 　　职业生涯截至目前24胜1平1负的战绩，让张志磊感到非常满意。尽管他最近的一次比赛以点数失利告终，他也毫无波澜。“我感觉那场比赛我赢了，我的任务是在拳台上把我的能力打出来，至于结果我左右不了。” 　　展望15日的比赛，张志磊分析道：“我们俩都是奥运会亚军，年龄相当，体重、身高也基本都差不多，我感觉这场比赛会非常精彩。” 　　至于有关乔伊斯“慢”的评论，张志磊并不同意。“重量级里没有这么一说，因为可能一拳或者一个组合拳就结束了，我们的拳头都分量十足。”

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